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Wie man Videoinhalte erstellt, die Verkäufe generieren

Maria Wiedermann
Maria Wiedermann Veröffentlicht am 15-11-2022, Aktualisiert am 29-11-2022

Es ist kein Geheimnis, dass Videos ein mächtiges Marketing Tool sind. Tatsächlich haben Studien gezeigt, dass die Einbindung von Videos auf einer Landing Page die Konversionsraten um bis zu 80% steigern kann.

In diesem Artikel
  1. Beginnen Sie mit einem starken Aufhänger
  2. Machen Sie es kurz und bündig
  3. Fokus auf den Betrachter
  4. Überzeugende Sprache verwenden
  5. Fügen Sie einen starken Aufruf zum Handeln ein
Leistungsstarkes Marketing Tool
Leistungsstarkes Marketing Tool

Bei Verkaufsvideos geht es darum, potenzielle Kunden zum Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung zu animieren. Sie enthalten in der Regel überzeugende Taktiken, wie eine überzeugende Stimme, logische Argumente und emotionale Appelle. Indem sie die Vorteile eines Produkts oder einer Dienstleistung effektiv vermitteln, können Verkaufsvideos sehr effektiv dazu beitragen, jemanden zu einem Kauf zu bewegen.

Verkaufsvideos
Verkaufsvideos

Ein Verkaufsvideo ist ein leistungsstarkes Tool, das Ihnen helfen kann, Leads zu generieren und mehr Geschäfte abzuschließen. Indem Sie potenziellen Kunden einen Überblick über Ihre Produkte oder Dienstleistungen geben, können Sie ihnen die Informationen liefern, die sie für eine fundierte Kaufentscheidung benötigen. Darüber hinaus kann ein Verkaufsvideo dazu beitragen, Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei Ihrem Publikum aufzubauen. Mit Erfahrungsberichten von zufriedenen Kunden können Sie potenziellen Käufern zeigen, dass Ihre Produkte oder Dienstleistungen halten, was sie versprechen.

Außerdem kann ein Verkaufsvideo eine hervorragende Möglichkeit sein, die einzigartigen Stärken und Fähigkeiten Ihres Unternehmens zu präsentieren. Indem Sie die Alleinstellungsmerkmale Ihres Unternehmens hervorheben, können Sie potenziellen Kunden einen guten Grund geben, sich für Ihr Unternehmen zu entscheiden und nicht für die Konkurrenz. Wenn es effektiv eingesetzt wird, kann ein Verkaufsvideo ein mächtiges Tool sein, um neue Verkäufe zu generieren und Ihren Gewinn zu steigern.

Aber vielleicht fragen Sie sich, was der Schlüssel zur Erstellung von Videos ist, die tatsächlich Verkäufe generieren?

Schlüssel zum Erstellen von Videos
1. Das Publikum verstehen

Das Erste, was Sie bei der Erstellung eines Verkaufsvideos tun müssen, ist, Ihre Zielgruppe zu verstehen. Wer sind sie? Was wollen sie? Was sind ihre Probleme?

Sobald Sie wissen, wer Ihre Zielgruppe ist, wird es viel einfacher sein, ein Video zu erstellen, das sie anspricht und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verkauft.

2. Erklären Sie, was es ist und wie es funktioniert

Nehmen wir an, Sie verkaufen eine neue Art von Produkt oder Dienstleistung. In diesem Fall erstellen Sie am besten ein Video, das Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vorstellt und erklärt, was es ist und wie es funktioniert.

3. Fallstudien

Sie können auch Fallstudien oder Erfahrungsberichte von zufriedenen Kunden verwenden, um die Glaubwürdigkeit Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu erhöhen und potenzielle Käufer davon zu überzeugen, dass es sich lohnt, in sie zu investieren.

4. Videoinhalte erstellen

Sobald Sie wissen, wer Ihre Zielgruppe ist, ist es an der Zeit, einen Videoinhalt zu erstellen.

Zielpublikum
Zielpublikum

1. Beginnen Sie mit einem starken Aufhänger

Ein starker Aufhänger ist der Schlüssel zur Erstellung eines Videos, das zu Verkäufen führt. Sie müssen dafür sorgen, dass Ihr Video ansprechend und informativ ist und gleichzeitig etwas bietet, was die Zuschauer anderswo nicht finden können. Ein guter Aufhänger erregt Aufmerksamkeit und hält die Zuschauer während des gesamten Videos bei der Stange. Es gibt einige Dinge, die Sie tun können, um einen starken Aufhänger für Ihr Video zu schaffen, z.B:

Starker Aufhänger
Starker Aufhänger
  • Aufmerksamkeitserregende Schlagzeile. Das sollte etwas sein, das den Betrachter dazu bringt, mehr zu erfahren.
  • Geben Sie einen kurzen Überblick darüber, was sie von dem Video erwarten können.
  • Sie zielen auf die häufigsten Schmerzen Ihrer Zielgruppe ab.
Aufmerksamkeitsstarke Überschrift
Aufmerksamkeitsstarke Überschrift

Sie haben nur ein paar Sekunden, um einen starken Eindruck zu hinterlassen. Setzen Sie ein starkes Produkt klug ein und Sie werden bald sehen, wie Ihre Umsätze steigen.

2. Machen Sie es kurz und bündig

In einer schnelllebigen Welt kann es verlockend sein, so viele Informationen wie möglich in ein Video zu packen. Wenn es jedoch darum geht, ein Video zu erstellen, das sich in Verkäufe verwandelt, ist weniger definitiv mehr. Halten Sie Ihr Video kurz und bündig und konzentrieren Sie sich auf eine Schlüsselbotschaft, die Sie Ihren Zuschauern einprägen möchten. Heben Sie die Merkmale und Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung hervor und fügen Sie einen klaren und prägnanten Aufruf zum Handeln ein. Wenn Sie Ihr Video fokussiert und auf den Punkt bringen, ist es wahrscheinlicher, dass Sie Ihre Zuschauer ansprechen und zum nächsten Schritt überreden können.

Kurz und bündig halten
Kurz und bündig halten

3. Fokus auf den Zuschauer

Bei der Erstellung eines Videos, das Zuschauer in zahlende Kunden verwandeln soll, ist es wichtig, sich auf die Bedürfnisse und Wünsche des Zuschauers zu konzentrieren. Welches Problem versuchen sie zu lösen? Was wünschen sie sich von einer Lösung? Wie kann Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihnen helfen, ihre Ziele zu erreichen? Die Beantwortung dieser Fragen wird Ihnen helfen, ein Video zu erstellen, das bei den Zuschauern Anklang findet und sie durch den Kaufprozess führt. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie am Ende des Videos eine Handlungsaufforderung einfügen, damit die Zuschauer wissen, wie sie den nächsten Schritt tun können. Indem Sie sich auf den Betrachter konzentrieren und ihm die Informationen geben, die er braucht, können Sie ein Video erstellen, das zu Verkäufen führt.

Fokus auf den Zuschauer
Fokus auf den Zuschauer

4. Verwenden Sie eine überzeugende Sprache

Es ist nicht zu leugnen - eine überzeugende Sprache ist ein mächtiges Tool für den Verkauf. Indem Sie so sprechen, dass Ihr Publikum zum Handeln aufgefordert wird, können Sie es überzeugen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen. Und wenn es um den Verkauf geht, zählt jede Kleinigkeit.

Aber was genau ist überzeugende Sprache? Im Wesentlichen ist es eine Art zu sprechen, die Ihre Zuhörer zum Handeln anregt. Sie können Menschen dazu ermutigen, etwas zu kaufen, sich für eine Dienstleistung anzumelden oder sogar für einen bestimmten Kandidaten zu stimmen. Aber was auch immer das Ziel sein mag, überzeugende Sprache ist ein unglaublich effektives Tool.

Wie können Sie sie also effektiv in Ihren eigenen Verkaufsgesprächen einsetzen? Hier sind 35 Wörter, die Kunden gerne hören, wenn sie eine Entscheidung treffen:

Überzeugende Sprache verwenden
Überzeugende Sprache verwenden
  • Kostenlos
  • Sie
  • 100%
  • Wert
  • Gelegenheit
  • Limitiert (impliziert Knappheit)
  • Nur
  • Lebenszeit
  • Meistverkauft
  • Neu
  • Enthüllt
  • Unmittelbar
  • Spezial
  • Jetzt
  • Einfach zu benutzen
  • Anleitung
  • Außergewöhnlich
  • Am besten
  • Bewährt Getestet
  • Risikofrei
  • Geld zurück
  • Garantie
  • Hilfe
  • Einmalige Zahlung
  • Ohne
  • Ergebnisse
  • Entdecken
  • Bonus
  • Exklusiv
  • Heute
  • Geheim
  • Erhalten/Holen
  • Rabatt
  • Jederzeit kündbar

5. Fügen Sie einen starken Aufruf zum Handeln ein

Sagen Sie den Zuschauern genau, was sie tun sollen, nachdem sie Ihr Video gesehen haben - z.B. Ihren Kanal abonnieren, Ihre Webseite besuchen oder eine Nachricht an Ihre Social-Media-Seite senden. Machen Sie es ihnen leicht, etwas zu unternehmen, indem Sie anklickbare Links einfügen.

Aufruf zum Handeln
Aufruf zum Handeln

Der richtige Aufruf zum Handeln kann den Unterschied zwischen einem erfolgreichen Verkauf und einer verpassten Gelegenheit bedeuten. Wählen Sie Ihre Worte sorgfältig, um sicherzustellen, dass Ihre Botschaft klar und aussagekräftig ist. Ihre Kunden zu manipulieren oder zu zwingen, bei Ihnen zu kaufen.

Im Folgenden finden Sie einige der gebräuchlichsten Call-to-Action-Verben, aufgeschlüsselt nach Absicht. Kombinieren Sie sie einfach mit dem Angebot Ihres Unternehmens.

ZWECK CTAs
Ecommerce Kaufen, Einkaufen, Bestellen, Reservieren, Sparen, In den Warenkorb legen, Auswählen, Ansehen
Non-Profit-Konvertierung Spenden, Engagieren, Ehrenamtlich, Adoptieren, Spenden, Unterstützen
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Fazit
  • Ein Video zu erstellen, das heimlich verkauft, kann ein effektiver Weg sein, den Verkauf Ihrer Produkte zu steigern.
  • Wenn Sie mit einem starken Aufhänger beginnen, das Video kurz halten und sich auf den Zuschauer konzentrieren, können Sie ein überzeugendes Video erstellen, das die Menschen zum Kauf Ihres Produkts animiert.
  • Stellen Sie sicher, dass Sie eine klare Aufforderung zum Handeln enthalten, damit die Betrachter wissen, was sie als nächstes tun müssen. Haben Sie versucht, Videos wie dieses zu erstellen? Welche Ergebnisse haben Sie gesehen?
Maria Wiedermann
Maria Wiedermann Redakteur
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